随着市场经济的深入发展和中共中央十五届五中全会《建议》中“文化产业”概念的正式提出，中国电影市场将进行更大的改革调整。文化产品的市场化和文化事业单位的企业化使整体策划，销售发行等环节越来越重要。事实上，在市场经济条件下，电影院放映的影片以及电影院本身就是需要推向市场的商品。电影院要想在文化市场的激烈竞争中占有一席之地，就需借助广告界大获成功的定位观念，从市场定位入手，探知潜在观众的内心需求，寻求文化市场的空挡，重新包装，组织和调整电影院的经营策略。
从定位角度透析
我国电影院目前存在的问题
职能定位
中国电影行业的发展放映企业是配套出来的画地为牢的企业，每个企业有自己规定的活动区域，在这个区域每个企业都受到保护可以舒服的也可以惨淡地活着：你不能去别人的区域，别人也休想来你的领地，逐渐形成了一种“条块分割经济”。而中国市场经济框架建立的基本条件之一是“统一开放，竞争有序”市场格局的形成。当电影发行放映市场开放后，在旧体制下运行的各大城市的电
影院明显不适应市场经济要求。制片、发行、放映三个环节互相参与，职能不明确。本应为老百姓提供休闲娱乐，满足个性化精神需求的电影院却往往被独家垄断各自为政，经营职能不明确。
目标市场定位
美国各大影片公司为抢占WTO后中国电影市场，早已展开对中国电影市场的全面研究，特别进行了目标市场细分。而中国电影的发行放映基本上还停留在传统技术方法上，通常在一个城市的一个时期内，各大影院几乎同时放映相同的一部或几部影片。若有大片上映，则更出现各电影院纷纷争抢放映权的情况。之后，全城影院影片雷同，为吸引观众，只好以降价手段促销，结果造成自相残杀的局面。另一方面，许多观众却无法找到能满足其个性化需求的影院，只好另选其他娱乐方式，逐渐失去对电影放映市场的消费欲望。
价格定位
电影文化是一种大众文化，电影消费的主体应该是普通的观众。分析家认为，电影作为一种文化产品其票价是有一定价值规律的，那就是一张电影票的价格不能高于本国劳动者目前收入的1%，这是全球普遍的不成文的游戏规则。在不同国家电影院的票价与人均收入比较中发现：美国平均票价是6～8美元，占普通居民平均收入的1/200至1/150；印度占普通居民平均收入的1/400；日本占普通居民收入的1/120。而中国广州票价平均25元，占普通居民收入的1/55至1/44。
设施定位问题
中国电影院一般都建设于二十世纪五六十年代，基本上都只有一个放映大厅，且年久失修。全国七千多家专业电影院中，数字立体声银幕到现在为止还不到两百块，与人民群众日益增长的物质、精神文化要求有很大的差距。
电影院的重新定位
影院市场的宏观环境
2000年国家广电总局、文化部联合下发了《关于进一步深化电影业改革的若干意见》，其中第一次对电影全行业提出了“试行股份制，调整产权结构”的要求，包括放映单位的股份制改造，可以吸收非国有资本和境外资本参股，但须由境内资本控股，并按程序报有关部门审批。《意见》还提出，建立以院线为主的供片机制。利用现有的发行放映自由，建立区域性院线和跨省院线，鼓励有条件的电影发行放映公司进行院线制改革。
影院市场所在的整个文化消费市场在可预见的将来空间巨大。中国2000年的实际文化消费总量式800多亿元，距离专家估计的潜在消费能力3000亿元有着很大的差距。据专家预测，中国文化的潜在消费能力还将继续增长，到2005年预计将达到6000亿元。
在美国，目前将近8600人就有一个放映厅，而中国却是12万人才有一个放映厅。这种差距式今后电影事业发展的潜力和动力。可见，中国电影院有着巨大的发展空间。
电影院现有观众基本情况
国家统计局1998年中国城市居民消费形态调查表明，中国城市居民中仍有三分之一的人对去电影院看电影情有独钟，在过去的一年里，有32%的城市居民曾到电影院看电影，他们中14%的人最近一次去是在最近一周内，31%的人是最近一个月内，25%的人是最近3个月内，15%的人是最近6个月内。据调查，在曾去过电影院的城市居民中，4%的人为每周一次以上，11%的人为每月2～3次，17%的人为每月一次，27%的人为每2—3个月一次，26%的人为半年一次，25%的人为一年一次。
市场竞争者情况
调查表明，中国2001年度第一季度，城镇居民娱乐教育文化支出比上年同期增长11.2%，又据雷斯特研究公司对年龄16—22岁的消费者进行的一项娱乐消费研究，73%的年轻人的第一消费动机是娱乐，他们的可支配收入有60%都花在了娱乐消费上。在这样巨大的娱乐休闲市场中，除电影院外，可供消费者选择的还有其他多种文化消费方式：电视，CD，VCD，LD，多媒体电脑等。
新时代的影院经营
如果说，三大超豪华的国际影城在2008年仅仅是初步形成了鼎足之势的话，那么，在2009年，他们已经展开在新街口地区吸纳电影观众的“超级战役”。
其一，必须要有新型的、有特色的营销策划。从创作角度看，张艺谋、冯小刚等人的超级大片，形成市场新热点；都市豪华影城如雨后春笋出现，是与其相匹配的。但这并不等于说，新型豪华型影城，就只有躺在“大片”的温床上坐享其成，而必须要有自己特色的营销策划，打出自己的品牌来。特色，可以使“蛋糕”不断膨胀。
其二，观众定位应当多元化。豪华影城将观众群锁定“高端”，这可能在一定的时期内能够取得相当的效益，但从长远来看，这种单向锁定并非良策。不管是目前还是未来，中国老百姓“中低端收入群”总是占绝大多数的，他们更具有观赏电影的潜力，以高票价、高消费模式，将这些观众拒之门外，并不利于整个电影业的健康发展。吸引他们经常地进入影城，那么这个“蛋糕”就会变大许多。
其三，拓宽选片渠道。目前的院线，大家同一时间都放映统一的“大片”，并不是市场竞争的真正体现。2008年，中国电影的产量已经达到400余部，但真正能够进入院线放映的，能有几部？那么多的新片不知能通过什么渠道得以与观众见面？所以，影城选择一些作品进行非营利性放映，如若放映效果好了，也并非是不盈利的。这需要学术界的介入，作精心的策划，然后搞特色放映，吸引原本属于这部分作品的观众群。从南京新街口地区城市影院的建设与发展来看，中国电影的市场化、产业化还任重道远。
【欢迎转载 请注明来源】
