品质卓越
“只买贵的，不买对的”，讽刺的是暴发户的选择，而奢侈品的理想消费者则会充分考虑产品的精湛品质和蕴含的高新技术。以路易·威登来说，设计精巧且坚固耐用是它手工箱包的重要特色。LV的数代传人对Monogram帆布材料进行了50多年的开发研究，才得到坚固、耐磨、防水、美观的纹理与质地，保证即使一只小小的钥匙包，在多年使用之后也不变形，仅仅是边缘有点常规性磨损。而LV的旅行箱赋予你的不仅是方便和坚固的承诺，更是一个高级工匠一钉一锤耗费在作品上的心血。有“机械表专家”之称万国表每只腕表都要经历28次独立测试，绝对伏特加要经过独一无二的“连续蒸馏”技术，法拉利跑车达到的300迈极限速度，la mer面霜中神奇的海洋提取精华……奢侈品品牌拥有自己的实验室、工程师、设计师、专利权，在科技创新和社会影响方面堪与专业研究所媲美，他们对科技和品质的极限开发，是一种对“完美”的卓越追求。
身世显赫
奢侈品是商品拜物教的图腾柱。奢侈品品牌都有一本详细的家谱，创始人是谁、继承人是谁、什么时候确定了标志、什么时候被谁收购统统要记载到“大史记”上，周年做寿筵的时候要告知各地分店，引八方“粉丝”来贺。150年庆典的LV，当街竖一只巨型皮箱供人膜拜，风光一时。优雅简洁的夏奈尔女士和精明能干的雅诗兰黛夫人其实比她们的模特更能诠释品牌的内涵，Davidoff、Balenciaga、Givenchy、Yves Saint Laurent这些品牌本身即是对创始人的纪念。不可复制的家族自豪感让奢侈品品牌远远把高档品牌甩开。
个性独特
风格强烈而突出是奢侈品品牌致命的要素。Dior夸张浪漫的花朵、Burberry硬朗经典的格子、Prada尼龙与皮革的混搭……她们有一成不变的“刻板印象”(stereotype)，不论是设计师的更迭还是流行元素的变迁，她们都牢牢坚持自己的个性，并说服消费者放弃易变的时髦，大步追上品牌设计师的判断。也正是这个原因，决定了Zara只能做时尚的高档成衣而成不了一个高档的品牌，因为它放弃了“风格”的要求。
引领潮流
奢侈品品牌的前瞻性来源于她对社会潮流敏锐地捕捉。19世纪中期的箱包匠路易·威登敏锐地捕捉到火车的发明将在欧洲大陆引起旅游的热潮，从此一个旅行的概念被添加了时尚的元素。70年代中期成名的阿玛尼完全剔除了60年代盛行的嬉皮风格，取之以简单的轮廓、宽松的线条，模糊了男女装饰的界限，其极简主义风格的设计深深打动了中产阶级事业精英；而洋溢着复古气息和奢华气质，应用刺绣、花边、烫钻、绣珠、毛皮等一切华丽装饰的Anna Sui得以短时间风靡世界，恰恰是暗合了混杂、碎片、多元、冲撞的后现代社会的叛逆精神。
价格震撼
经济学意义上的奢侈品是“价值与品质系比最最高”的产品，这个价值囊括了有形和无形价值，消费者自然要为无形价值带来的身心体验支付大把钞票。从三位数的Miracle香水到四位数的Ferragamo手工皮鞋，再到五位数的LV皮箱，六位数的劳力士腕表，七位数的宝马7系列跑车……产品有价，奢侈无价，奢侈品品牌的报价经常会超出我们的想象力。
人气火爆
古老的品牌大多有皇室的嘉奖。无论是轩尼诗、卡迪亚还是LV均为19世纪法国皇室的御用贡品，20世纪的Elizabeth Arden和Burberry也接受过英国皇室的嘉奖和勋章。好莱坞的明星们毫无疑问也是奢侈品的推手。自从Givenchy成功为奥黛丽·赫本设计礼服后，明星与设计师的关系愈加紧密，如今一线的好莱坞影星都会固定的和一两个品牌合作，如Charlize Theron 与Dior，Madonna, Demy Moore 和Halle Berry与Versace，连我们的章子怡也喜滋滋的穿着Armani的长裙走在金球和奥斯卡的红毯上。明星的演出，时尚杂志的解读，将大众对奢侈品品牌的追捧达到了无以复加的地步。
内外有别
有人说奢侈品品牌的宣传太过张扬，有人说奢侈品品牌行事低调。为什么结论不一，因为信息的受众类别不同。2006年4月2号到5月3号阿玛尼在上海的回顾展宣传做得人尽皆知，然而能亲眼目睹阿玛尼携章子怡出席展览开幕演出的嘉宾却少之又少。选择适合的人群做精准、到位的小众沟通，通过媒体的报道激发大众的想象。
家族庞大
人多力量大，奢侈品品牌没有单兵作战。做箱包出身的Prada、LV有了系列的高级成衣和鞋子，做女装出身的Chanel、Dior有了完整的护肤品和彩妆，做珠宝的卡迪亚和做文具的万宝龙都认认真真做起了腕表。不仅在产品类别上开疆扩土，在核心产品的主线上还会衍生出辅线，以满足不同层次消费者的购买能力，慢慢地培养他们的品级。DONNA KARAN与 DKNY ，Dolce&Gabbana与D&G，Calvin Klein的CK Jeans，已经与年轻的消费者做好了沟通。
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