5年前，时任央视《对话》、《经济与法》等节目制片人的罗振宇就开始筹划“单干”。挣扎了3年，罗振宇从央视跳到第一财经。再次辞职时，他不打算再找新工作。“我意识到组织没希望了，传媒组织肯定没希望了。这么说可能有点得罪人，但是我在2011年就判定组织都得完蛋，我坚决跟所有传播组织不玩了。”
2012年，优酷、土豆合并，中国出现了市场份额第一的视频网站。在这一年，罗振宇遇到了申音，这位《创业家》杂志的前主编辞职创建NTA创新传播机构，以媒体人敏锐的嗅觉开始探索社会化媒体营销的道路。
创办《罗辑思维》最重要的3个条件之中，申音是最重要的一个条件。罗振宇说，我终于可以说服一个人来支持这件事了。这么多年，他一直试图说服机构来做这件事，但是他没说服任何人。“申音是第一个听得懂我在说什么的人，然后我们就开始合作。”
2012年12月21日，《罗辑思维》开播，罗振宇开讲的第一课是《末日启示，向死而生》。一年后，这档视频脱口秀节目在优酷上的点击量已经突破一亿，单集的平均点击量超过百万，而《罗辑思维》的微信公众平台上的订阅量也在生日这一天突破百万。
这是罗振宇想象了许多年的场景：依靠自己的能力，成为一个“U盘式的手艺人”——自带信息、不装系统、随时插拔、自由写作。最关键的是，《罗辑思维》在商业上的前途慢慢展开。“我和申音是一定要想清楚这个事的商业模式，一定要挣到钱。只有挣到钱才能让传统媒体人的突围看到信心，因为没有赚到钱就没有说服力。”
脱口秀背后的逻辑
《罗辑思维》成本极低——一两个工作人员和一个主持人，一档趣味性十足的节目就可以制作。“我是电视台出来的，电视台总觉得视觉品质要有要求。但我们现在的东西都是单机位的，很多时候就一个镜头，这个是电视台没法接受的。”
罗振宇坚持摒弃视觉上的花哨，“因为这会封闭内容在其他方面的二次传播，比如转化成音频，你会丧失一大部分受众。”所以他坚决主张做极简主义的视频。
《为泡妞成功而读书》、《剩女照亮未来》、《逃离北上广的另类解读》、《你的女神你不懂》……这些看上去难登大雅之堂的“思维”课程都是罗振宇节目的标题，虽然另类，却吸引着大量的用户点击观看。
在微博上，经常会有粉丝给罗振宇留言。某位网友曾说，“听罗振宇的节目过瘾，不仅讲得平实，他还会推荐好多书。希望中国这类脱口秀越来越多，给我这样的没思想又懒惰的人灌输点思想。”
罗振宇认为在互联网时代，因为信息流通的海量性，文字已经越来越没有吸引力。没有人会去阅读煌煌巨著，虽然他知道那一定很有营养。人们需要的是一个可信任的人来告诉知识的内容点。
在节目里，罗振宇拥有清晰的人格魅力。“清晰的人格，带来吸附。”罗振宇说，“过去电视台这样的传统媒体，总是认为内容为王，而内容是不能带来吸附的，在一个过量供给的市场上，价值是没有用的。”“我不会像传统媒体人那样笔耕不辍，是因为视频的人格更加清晰。”对于罗振宇来说，他做的不是一个内容产品，而是一个清晰的人格。
每天早上6点，他都会准时发出一段语音给微信公众账号的粉丝。这可能是一段读后感，也可能是一个小段子。“我从来都是发语音而不是发文字，因为语音所包含的人格的要素比文字要好得多。”他每天强迫自己早起，和全国的粉丝抢占上厕所的时间。现在，《罗辑思维》微信公众平台粉丝突破百万。“我上个月还和申音打赌，事实上我们做到了。”
社群的力量
很多时候，罗振宇都不喜欢粉丝这个词，“事实上我们称之为社群，我只是吸引人来围观。”
他在今年围绕节目做一个知识人社群，称之为一个实验，“如果能做成这件事的话，那它的价值就太大了，不光是商业价值，还有社会价值和实验性的意义就太多了。”
在合伙人申音的帮助下，《罗辑思维》2012年8月卖了一次会员号。“我们想看一下这种知识型的社群的聚集力能有多大。”出乎意料，5个小时，罗振宇卖了6000个号。这让他更加大胆，准备第二批开放更多的会员号出去。“我们的社群会是一个10万人的规模，不想做大，也不想扩张。所以这次只要在9万个之内，我们会尽量开放。”这次实验的成功，让他感到兴奋。
像探险家一样，他开始不断地探索这个社群的力量。他做的第一个小实验就是发“罗利”——我会告诉外界我们有一个社群，谁愿意白送我们东西。结果就有无数的人愿意送我们东西，比如京东商城、乐蜂网都送我们购物卡，有值钱的不值钱的，便宜的可能是一本书，贵的比如有人送了我们10台3D打印机。于是《罗辑思维》每周都在发，叫“罗辑思维福利”，简称“罗利”。
罗振宇觉得这就像一个大家庭，总有一些免费的馈赠，谁需要谁拿走。而对于他来说，这仅仅是一个小探测。“一旦一群人聚集起来，他们就会产生‘占便宜’的能力，这就是商业利益的来源。最简单比如做团购，我们都可以做得成，因为我有10万人，这本来就是商业模式。”
第一个实验成功后，罗振宇又做了第二个实验——通过社群，《罗辑思维》做了一个名单收集，目的是为用户里面的女孩找对象，结果一天之内就有三千多人报名。
这让他开始无限想象，他最近就打算明年做一次“罗辑思维月饼”——在社群内部，把所有的工种平摊，然后由专业工作人员来进行各种各样的辅助。最后开放给社会进行“罗辑思维月饼”的联合品牌订制。“现代企业在中秋送月饼是润滑客户关系的工具，但是他（在我这里）能买到先锋互联网精神。” 罗振宇告诉记者，“我们越探索，这个模式就能往大了发展，你会发现我们在组织内部可以呈现任何自由人的自由联合效应。”
这些事让罗振宇找到了乐趣，以及新的商业模式。“众筹网站没有社群，流量就成为致命的因素，要发展就必须要有流量，但是众筹网站不可能有流量，于是就成为一个概念上不成立的东西，但是众筹的理论是对的。我们可以更方便地做众筹，因为大家都信任我，我发起的事情，或者说我背书发起的事情更容易筹集到资源。而这种筹集又不像过去的交易所，可以筹集到任何东西，人、资源、品牌背书。”
罗振宇认为社群的核心是人格体制的识别，提供协作的识别度。他拿百度贴吧第一大吧“李毅吧”举例——李毅不是明星，但是大家都知道他，从而聚拢，我在《罗辑思维》社群里的角色跟李毅是一样的。所以人格正在代替组织，社群正在代替内容，成为传媒价值的源头。”
“自媒体是个半吊子的概念。换个角度来讲，相对比较清晰的定位就是以人格为核心的媒体，叫自媒体。那么它就可以横跨传统媒体和新媒体，很多杂志的专栏也是自媒体。”罗振宇说。
所以，罗振宇下了两个判断——未来一切产业皆媒体，未来一切内容皆广告。所有的内容都是为了带出某个特定的产品。这是一个巨大的潮流变化，摧枯拉朽。
（南方人物周刊）
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